50 Errores de un Emprendedor: 21.-“Aceptar Negociaciones sobre la marcha”

 

No hay que aceptar Negociaciones sobre la marcha.

Imagínese que está usted a punto de cerrar un trato y en el último momento acepta una modificación que en un principio no tenía pensada.

Luego, cuando llega a casa, se arrepiente.

No aceptar negociaciones sobre la marcha.

No aceptar negociaciones sobre la marcha es una regla que debe tener siempre presente  para que cuando le pase, sea capaz de  acordarse a tiempo.

En la primera parte de la película:

“El Padrino”. D. Vito Corleone está escuchando la oferta que le hace el Jefe de otra familia a la suya para que entre en el negocio de la droga.

Don. Vito rechaza la oferta pero, cuando el Jefe de dicha familia, con la intención de persuadir a D. Vito, afirma que su inversión estará garantizada, el hijo interviene repentinamente para afirmar que en ese caso, todo cambia y que así si entrarían en el negocio.

El Padrino lo corta en seco con la mirada y, dirigiéndose al Jefe de la otra familia, le explica que tiene ciertas debilidades con sus hijos:
“Hablan cuando deben Escuchar.”

No decir ante extraños lo que piensas.

Después el Padrino abronca a su hijo diciéndolo:

“Ante extraños no vuelvas a decir lo que estás pensando.”

Esto es una norma de carácter básico.
Aunque trabaje sólo, es lo mismo.

A lo mejor es con su gato o con su almohada con quien tiene que discutirlo.

Si a Usted le proponen un cambio sobre la marcha. Perfecto.
Usted necesita cierto tiempo para dar una respuesta. A veces serán sólo unos minutos mientras hace una llamada.

Pero trate de no aceptar en el momento cambios esenciales sobre el precio o las condiciones.

Modificación-Contraprestación.

El momento en que Usted acepta una modificación sobre las condiciones es también el momento para pedir alguna contraprestación.

Ese es el momento en el que usted tiene más fuerza.
Negocie siempre desde el enfoque: “Yo gano, Tú ganas”.

Es la única manera de que los negocios funcionen. Si una de las dos partes pierde…entonces no hay Negocio.

De Legalis Consultores sobre texto de Sergio Fernández López.

 

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50 Errores de un Emprendedor: 20.- “Aceptar todos los Trabajos”.

No  hay que aceptar todos los Trabajos.

“Cuando elegimos, seleccionamos una opción y rechazamos muchas. Así que, de hecho, cuando elegimos, lo que más hacemos es rechazar”. SERGIO FERNANDEZ LÓPEZ. 

¿Conoce la historia del Caballo de Troya? Con el fin de conquistar la ciudad de Troya, y tras haberlo intentado en sucesivas ocasiones, Odiseo abandonó frente a la ciudad sitiada un caballo de madera, en cuyo interior escondió a un valeroso grupo de guerreros Griegos.

El Caballo fue cogido por los Troyanos como un trofeo.

Sin embargo, fue el fín de la ciudad, ya que de noche los soldados griegos salieron de su interior y conquistaron la ciudad.

Lo que parecía un Trofeo acabó por convertirse en una derrota.

Hay Trabajos que son verdaderos caramelos envenenados.

Por ello aceptar cualquier trabajo que le encargan o a cualquier cliente es otro de los errores que más frecuentemente le sucede a todos los emprendedores de cualquier parte del planeta.

Es como si un miedo ancestral impidiera pronunciar la palabra “NO”.

Si acepta todos los trabajos que le solicitan, probablemente estará aceptando alguno con trampa.

Son los “Caballos de Troya” que esconden en su interior una trampa y por tanto menos beneficios del que en un principio aparentaban.

Es por ello que hay que saber seleccionar un poco.

Hay tres maneras de evitar hacer los encargos que uno no desea realizar.

La primera sería elevar el precio, la segunda es subcontratar dicho trabajo y la tercero es simplemente decir que NO.

Por lo tanto, hay que tener cuidado cuando se subcontrata un trabajo ya que el responsable jurídico será usted si es que la factura la emite usted o su empresa y por ello será responsable con todas las consecuencia.

De Legalis Consultores sobre textos de Sergio Fernández López.

 

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50 Errores de un Emprendedor: 18.-“Pensar que sólo hay una manera de hacer las Cosas.”

Errores de pensar que hay una sola manera de hacer las Cosas.

 “Cada punto de vista es sólo uno de los posibles” (Anónimo).

Retomando los posts bajo el Título de los 50 Errores de un Emprendedor, hoy  voy a tratar  del Error que se produce  cuando pensamos  que sólo hay una manera de hacer las cosas.

También se produce este error a menudo cuando no nos fiamos de nadie y creemos que tenemos que estar pendientes de todo.

“No se puede intentar enseñar a los zurdos a escribir con la derecha”.

Los emprendedores y más en concreto los freelances, tendemos a ser excesivamente meticulosos con nuestra actividad.

Solemos ser personas “perfeccionistas” a los que nos encanta obtener resultados de alta calidad y de los que nos podamos sentir orgullosos.

Esto lo hacemos no sólo para satisfacer al cliente, que también, sino más bien para sentir satisfacción de ver un trabajo bien hecho.

Esta cualidad puede acabar convirtiéndose en un obstáculo, salvo que deleguemos algunas tareas, en caso contrario acabaremos volviéndonos locos.

Hay cosas que aunque no las hagamos nosotros mismos seguirán estando bien hechas.

Quizá no perfectas, quizá no como a uno le gustan, pero en definitiva…bien hechas.

Comprender esto hará que nuestra vida sea más fácil. Hay que comprender que “lo mejor es enemigo de lo bueno”.

Deleguemos todo lo que podamos. No sólo a nivel laboral sino de nuestra vida personal.

Si queremos progresar en lo profesional, debemos de delegar.
Ganaremos en calidad de vida y dispondremos de más tiempo libre.

Lo contrario nos estará lastrando, restando calidad de vida y profesionalidad.

 
( De Legalis Consultores: Ignacio Puig Carles sobre textos de Sergio Fernández López).

 

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50 Errores de un Emprendedor: 3.-“No Dedicarse a su Propio Negocio”.

Hay que dedicarse al propio negocio.

“Puedes estar toda tu vida dando vueltas en círculo y creer que estás avanzando”. (RAMIRO CALLE).

En principio debemos de pensar que si una persona puede hacer algo, cualquier otra persona que rija o gobierne su sistema nervioso exactamente igual, también podrá.

Lo importante realmente no es saber si uno es capaz de obtener los mismos resultados que otra, la cuestión es preguntarse.

¿Cómo consigue una persona tener éxito en su negocio.?

Observar y aprender.

Lo que propongo hoy es que cualquier “empresario”, “freelance”

“cualquier persona en su vida”, debe observar y aprender de aquellas personas que les va bien gobernando su negocio.

Es  decir aprender lo que ya está comprobado que funciona y aplicarlo a nuestra actividad.

Esta idea que parece simple, esconde una revelación que puede hacer mejorar la actividad, el negocio de uno o su propia vida.

Lo que un emprendedor no debe hacer desde luego es encargarse de su negocio y a la vez de mil cuestiones más, descuidando las actividades estrategias de su gestión.

Dedicarse al propio negocio.

Dedicarse a lo principal del propio negocio y lo demás se debe de “externalizar”.

Éste es el éxito de muchos negocios.

Uno se debe de dedicar a su negocio, a lo que conoce y sabe hacer bien y, lo otro (las otras cosas que nos hacen perder mucho tiempo de nuestro trabajo o nuestra vida), lo debemos de “subcontratar”.

Dejar que lo haga otra persona u otra empresa (o incluso aplicar fórmulas de Colaboración).

El querer acabar cosas que no son de nuestra competencia  nos hacen perder un tiempo de oro en nuestro quehacer diario  y no nos llevará a alcanzar nuestro “Éxito”.

Hay que concentrar el tiempo y la energía en nuestro negocio.
Dediquemos todo el tiempo del mundo a entender bien cuál es el corazón de nuestra actividad, la esencia de nuestro trabajo.
Siendo así, uno se profesionaliza, ya que dispone de más tiempo para su actividad  y ésta mejorará.

De la misma manera esto se extiende a cualquier cosa de nuestras vidas cuando le prestamos más atención y tiempo.

( De Legalis Consultores sobre texto de Sergio Fernández lópez ).

 

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